[现场]靠热心讲价

　　8时30分，许媛陪同佳佳开始买毛线，“这毛线怎么卖啊？”佳佳指着一团混合色毛线问，“一团20元，最低价了。”老板娘介绍，这种混合色毛线是今年流行的新款。

　　“我就喜欢这样的，就是有点贵。”佳佳刚说完，许媛立刻低声对她说：“15元行吗？这价应该差不多。”“行。”“好，那你先挑着，我跟她砍去。”

　　“这可都是好线啊，你们可以慢慢挑，不买不要紧。”老板娘十分热情地说她的货都是从北京上的，在沈阳绝找不到第二家。“是在动物园上的吗？那儿的东西挺不错的。”许媛见缝插针地接了一句，老板娘忙答到：“是啊。”“怪不得花色这么好呢，不过来回坐车很累吧？太不容易了。”听到许媛的话，老板娘像是找到了知音似的笑着说：“那是相当不容易了，来回一趟车票就得200多元，那还是坐的慢车，住也是最不好的旅馆，一宿40元，加上吃饭，没有个400元也下不来啊！而且一个人拿货，可累了。”

　　“一宿40元？什么样的旅馆，在哪住的啊？”“快到郊区了吧，图便宜啊！”“那我给您介绍个25元一宿的地方吧，在阜成门附近，工商大学边上，是个招待所，条件挺不错的，旁边公交车也多，从站前坐37路直接到，地铁也有，而且离动物园也不远。”许媛的热心让老板娘异常兴奋，“真的啊？那我下次就去那住，一宿能便宜15元呢。”许媛接着说：“真的，我以前去北京玩，在那里住过，要不我给你留个电话，要是找不到给我打电话？”老板娘马上高兴地说：“不用不用，我信得过你，怎么样？你同学看上哪个了？大姐给你个成本价。”

　　许媛在征得佳佳的意见后说：“她还是想要那个褐色和粉色混合的，想买5团，但20元也太贵了。”老板娘立刻笑着拍许媛的肩膀说：“那就给你便宜点，16元一团，怎么样？”许媛立刻拉住老板娘的胳膊笑着说：“再便宜点吧，15元，我们就买。”老板娘无奈地说：“好，就当交个朋友了，15元一团，交钱。”

　　随后，许媛又陪佳佳批发了20个手机链，每个讲价1.5元，一共便宜了30元。

　　　[心得]砍价时脸皮要厚

　　“我买什么东西都想讲价，这是种乐趣，久而久之也就成了‘特长’。”许媛笑着告诉记者，原来她只是帮要好的朋友上街砍砍价，主要是电脑、衣服、鞋帽等，每次都能便宜不少，后来找她砍价的人多了，她就决定收费了，收取便宜价格的20%，但不包括特困的同学。“这钱老难赚了，砍价可是门学问，不仅要有耐心，脸皮也要厚啊。”

　　“砍价的时候，并不是一定要说这个东西不好，这样可能会让卖家反感，一旦他说出你爱买不买的话，那就完了。”许媛介绍，买东西的时候，应该适当地说这个东西非常好，自己很喜欢，就是价钱不合适，“而且，要抓住一切机会和卖家套近乎，唠家常，尤其是女的卖家，说她爱听的话，唠到她的心里去，男的就给他戴高帽，这样一来，往往就容易成功。”

　　“砍价千万不能乱砍，最好能懂行，知道有多少水分，上去就把价钱砍到位。”许媛说，砍价的时候还要懂得察言观色，只要卖家脸色平和，就没关系，可以接着砍；要是脸色开始阴了，那就是这个价格差不多了，应该就要接近底线了，赶紧再砍一点就拉倒。

　　[商机]砍价公司很有潜力

　　“因为平时要上课，我一般都是在节假日干活。”许媛说，虽然她的生意很好，但赚得很少，因为只收取优惠部分的20%，也就是卖家便宜100元她才能赚20元，而同学们买的东西大都不贵，所以她经常是把几个需要讲价的同学安排在一天同时上街，这样利润会大一些。“要不有时连车票都赚不出来，我决定毕业以后开个砍价公司，涉及各种商品，面向各种人群，听说沈阳已经有一家了。”

　　“我调查过了，砍价公司的效益应该会不错，这是个新兴行业，但是收费比率等就要重新考虑了。”许媛告诉记者，有一些公司的领导在买房、买车时都会自己看好楼盘、型号，但却没时间去亲自争取折扣，这个时候就需要一个砍价人来帮忙。还有家居用品的砍价生意也非常好做，因为不懂行的人，是不会知道到底有多少利润的，“我问过熟人，就说灯具吧，一般5折就能拿下，还有地板，打个6折应该不成问题。”

　　许媛表示，目前沈阳团购风很是流行，价格也不错，但是每次只能团购一样商品比较麻烦，“砍价公司就不一样了，可以抽出一天的时间陪顾客上街把想买的东西一下子全都买好，一定会有很多人需要的。”

　　[争议]是否应该收费？

　　对于许媛帮人砍价收费的做法，同学们看法各不相同。

　　“我觉得挺好的，完全是靠自己的特长赚钱。”佳佳表示自己不会砍价，上街的时候总是被宰，与其让卖家多赚点，还不如让许媛赚，“就算交点钱也觉得值，谁叫自己不会讲价呢？再说又不是原价的20%，只是讲下来的20%，根本不多，总得给人家点辛苦费吧。”

　　但也有同学表示不屑：“如果说她将来开了砍价公司帮人买车，买家具砍价收点费用还行，这都是同学，要什么钱啊？她也好意思拿。”

　　还有人认为，“我们又不买啥大件，就是一些服装啥的，一共也就讲下来那么几十块钱，还得分她20%，那和没讲有什么区别啊？况且她要是和卖家达成默契，甚至成为商家的‘托儿’可怎么办呢？”